Anbefalinger af produkter, ydelser og brands er ikke nyt.
Faktisk har det eksisteret i mange år.
Tidligere har anmeldere i dagblade og magasiner sammen med kendisser haft væsentlig indflydelse på vores produktvalg og viden om brands.
Men efter bloggere og instagrammere er kommet til, er det blevet nemmere for virksomheder at opnå omtale og PR.
Influencer Marketing er derfor ikke helt nyt, og hvis det bliver brugt rigtigt i din markedsføringsstrategi, kan Influencer Marketing bidrage til flere positive ting for din virksomhed og dit brand, for eksempel en profitabel, effektiv og anderledes måde at engagere specifikke målgrupper, der ellers kan være svære at nå.
Hvorfor bør DU overveje Influencer Marketing?
Det er ikke fremmed, at forbrugere oftest vil stole mere på venner og familie end et brand, når det kommer til anbefalinger af produkter. Vi tager imod anbefalinger i forhold til, hvad vi skal spise; hvor vi skal købe tøj; hvilken film vi skal se i biografen; og hvordan vores hjem skal indrettes.
Efter de sociale mediers indtog er det dog blevet endnu nemmere at indhente inspiration fra andre. Folk følger hinanden på kryds og tværs og bliver inspireret af, hvad andre gør.
De helt store influencers kan derfor anses for værende en “digital ven/veninde”, som følgerne stoler på og føler et tilknytningsforhold til.
Hvis dit mål for kampagnen er at generere flere leads; dette kan være i form af flere tilmeldte til dit nyhedsbrev; flere følgere på dine sociale medier eller noget helt tredje.
Så kan du bruge influentens netværk til at kommunikere ud til en ny og anderledes målgruppe. Jeg har ofte set, at flere virksomheder afholder Give-Aways (også kaldet GAW) med influencers til at opnå vækst i deres følgere.
Disse følgere kan senere generere salg for virksomheden, så du kan overveje at afholde en Giveaway med en influent for at teste denne mulighed af.
Du kan også vælge at anskue Influencers som en intern hjælp til at vurdere dine produkter og ydelser. Hvordan opfatter forbrugere af dine produkter dem? Skal indpakningen ændres? Mangler der noget personlighed eller hvad skal der til for at øge kvaliteten af dit brand?
Brug en erfaren influent til at komme med feedback på netop dit produkt.
… og i forlængelse af dette:
Flere forbrugere anvender de sociale medier, når de skal undersøge et nyt produkt.
Det kan også betyde, at når forbrugerne skal ud og søge inspiration til nye produkter, så husker de tilbage på, hvad influenten har sagt omkring et produkt. Derved gør influenten dit produkt til et top-of-mind produkt. Dette ses meget ofte i mode og beauty-branchen.
Bemærk dog, at en influencer selvfølgelig aldrig kan garantere dig salg, men kan bruges til at styrke relationer til dit brand.
Hvis du vælger at samarbejde med influencers, har du også en unik mulighed for at nå en ny målgruppe eller endda en bredere målgruppe og herved ramme nogle, du potentielt set ikke selv ville have set som værende interesserede i dit produkt. Du kan derfor ramme nogle, der måske ikke ville være i sigtekornet for dit brands egne kanaler.
Det er ingen hemmelighed at “Content is King”, men derfor synes jeg alligevel, det er bedre at sige “Great content is the Ultimate” (det kommer vi ind på i et senere blog indlæg)
Influencers kan bruges til at hjælpe med at generere content til dine profiler. Måske historier du ikke selv ville have opdaget, eller har set dig blind på. Måske du er i turisme og oplevelsesbranchen og har inviteret en influent til at besøge din seværdighed eller dit hotel, og derved får et unikt indblik i, hvad der foregår, når Influenten med familien besøger dit sted. Unikke oplevelser der ikke bare iscenesættes for reklame, men som sker på baggrund af en reel interesse for dit produkt.
Influencers er ofte gode til at lave content og erfarne i at tage gode billeder, skrive indlæg eller optage og klippe video.
Når du betaler en influencer, får du derfor ofte produceret content af kvalitet, som du kan bruge i din markedsføringsstrategi.
Det er ikke sikkert, du lige skal stræbe efter de helt store influencers til at starte med. Faktisk kan de små influencers være op til 7 gange mere effektive, end influencers med millioner af følgere.
Og så er de billigere.
Personligt har jeg erfaring i at arbejde med Mikro-, Makro og Mega influencers. Hvor mega influenten tydeligvis har haft mere erfaring inden for området, var det faktisk Mikro- og Makro-influenterne, der samlet set præsterede bedst. Mikro- og Makro-influenterne var bedre til at få deres følgere til at engagere sig med deres indhold og udviste en helt særlig taknemlighed og engagement over at måtte deltage i kampagnen.
Noget du også kan have in mente ved dit valg af influencers.
Hvis du vælger at bruge influencers i din markedsføringsstrategi, kan det være en fordel for dig, at du ikke går ind til det med tilgangen om at skabe salg her og nu, men i stedet søger mod relationer, der kan skabe tillid til dit brand og salg på den længere bane.
Brug influencers til at hjælpe forbrugere med at have dit produkt og brand “top of mind”. Dette ved at skabe en personlig tilknytning til brandet gennem kommunikation i øjenhøjde med forbrugeren.
Hvis der opstår en gensidig interesse i samarbejdet for dig og influenceren, kan du desuden gøre dem til ambassadører for dit brand, så der er tale om en længerevarende relation imellem dig og influenceren.
© Simon Bjørn 2025
